墓地销售有两个渠道：

　　一，自来客户，客户自己到陵园园区购买。因为是不请自到、送上门的生意，客户提优惠什么的就非常被动，零星的一家一户，没有多少话语权，价格上得不到更多的优惠。

　　二，销售渠道客户，公司销售人员邀请的客户。公司派专车免费到客户家门口接送这个先不说，因为销售部门每个月都有业务量考核，基于完成任务的压力，为了促成客户成交，业务经理一定会争取给客户更多的优惠{合法的手段，目的是让客户介绍更多的人来购买}。

　　三，渠道不同，享受的后续服务完全不一样。

　　由于墓地是非常特殊的商品，墓地的买卖绝不是一次性的买卖。墓地的价格里面包含有一系列庞杂的后续服务——“一对一”专人服务：遗体运输、火化、接灵、测安葬吉日、刻碑文、殡葬用品的购买、落葬等等都有专人陪同或者提供详细的指导(24小时服务）。

　　殡葬行业的“行规”

　　1，凡是自己去陵园园区购买墓地的“自来客户”，公司都不提供专人“一对一”服务。所有与殡葬相关的事情都由客户自行解决，没有专人陪同（公司上班时间9:00--17:00提供座机电话咨询。许多人没有经办过白事，事到临头，手忙脚乱，毫无头绪。失去亲人的悲痛加一无所知的白事流程、禁忌，没有专业人员指导，事情会办得顺利吗？到时候再去抱怨公司服务不好，已经晚了——购买墓地时选择渠道销售那多好啊。）

　　2，凡是客户到达陵园园区以前没有业务经理在公司登记的客户，都属于“自来客户”。销售人员不得介入公司自来客户做销售。

　　所以，客户去参观、购买墓地以前一定要提前联系业务经理。告知人数、姓名，不管自驾车还是坐公司的汽车，那都属于“渠道销售”，可以享受更多优惠和后续免费服务。（不要自己到园区挑选好位置，得到了公司报价再来联系业务经理谈优惠，那个时候已经晚了，那也就意味着吃了两次亏：享受不到价格的更多优惠，自动放弃后续专人“一对一”服务。）

　　温馨提示：

　　墓位是特殊商品，不是一次性买卖，它包含许多后续服务：接灵、骨灰寄存、下葬、殡葬用品、殡葬礼仪等等，这一切都需要专业人员才可以提供满意的服务。