首先是每年的死亡人口数据：2021年中国人口有141178万人，死亡人口总数约为1014万人，死亡率为7‰。

　　其次是人均殡葬开支：2020年人寿保险机构SunLife公布一份全球丧葬费用调查报告，报告显示，世界各地平均丧葬费用约为当地人年薪的10%，该报告按照丧葬费用所占当地人年收入比例进行排名：

　　中国的平均丧葬费用约37375元，约占年平均工资的45.4%；日本平均丧葬费用最多300万日元（约人民币20万元），约占日本人年平均工资的68%；德国的丧葬费用为6880欧元(约人民币5.6万元)，占年平均工资16%；殡葬第四到第十名依次为南非、荷兰、英国、新西兰、美国、葡萄牙和克罗地亚，榜单最末是俄罗斯，其丧葬费用为20200卢布(约人民币1900元)，占当地人年薪的1.3%。

　　另外还有一个数据：据Euromonitor的统计数据，2012年中国殡葬市场规模接近500亿元，单次殡葬平均消费超过1万元，2015年则达到713亿元，平均消费1.46万元，2018年我国殡葬市场规模为1000亿。算上通货膨胀，剔除酒席开支，用在墓地和殡仪服务上的费用，人均1万元+肯定是有的，这个数据和我们的生活常识也是比较接近的。

　　假设按照1000亿计算，其中墓地占比约58.7%左右，那么算下来，我国墓地服务行业空间大约是600亿左右，目前盈利性墓地大约600个，也即城市公墓中大约600个经营性的，经营性墓地收入更高，毛估收入占比50%-60%，由此盈利性墓地销售市场空间大概是300亿-360亿左右，福寿园2020年墓园服务收入为15.79亿，营收上份额大约4.4%-5.2%，福寿园按墓地数量口径，占比约5%，我国整体殡葬服务行业未来能够保持5%-10%增长，福寿园作为殡葬行业的标杆企业，未来墓园服务剔除并购和提价因素，长期看也能够保持个位数增长，支撑这种增长动力的因素主要有：

　　1.不可逆转，我国老龄化问题严重，殡葬服务人群基数大

　　度量老龄化趋势非常重要的指标就是65岁及以上的人口占全体总人口的百分比。第七次人口普查数据结果显示，2021年中国人口有141178万人，60岁及以上人口为26402万人，占18.70%，其中65岁及以上人口为19064万人，占13.5%，中国老龄人口比例截止2015年超过了10%。

　　2.城镇化率提高带来墓园服务渗透率提高

　　对墓园服务有需求的主要是城镇人口，目前城镇中的公益性公墓按照规划，未来大约只能满足一半死亡人口的需求，并且服务质量比较有限，未来的供需缺口还是存在的，政府只能兜底最困难的人群，大力推进节地生态葬、环保葬以及靠经营性墓园来补充是解决墓地供需缺口的方向，2020年我国城镇化率63.89%，未来城镇化率的还会提高也可以一定程度带来墓园服务渗透率提高。

　　3.长期政策引导下火化率提高带来墓园服务渗透率提高

　　我国殡葬习俗包括土葬、火葬、天葬、树葬、海葬等各种形式，目前火葬形式是主推的，2020年火化遗体为555.8万具。火化率为55.7%，较2019年提高3.3个百分点。

　　国家政策层面是力推火葬的，只是火化率的提升一直非常艰难，未来随着城镇化率的提高，国内的火化率将会缓慢增长，长期政策引导下火化率提高带来墓园服务渗透率提高。

　　4.居民收入提升，优质殡葬服务潜在客户变多

　　当居民收入提升，具备了支付能力之后，墓地环境变得重要起来，类似花园一样的环境，任何有支付能力的人都会选择更好的墓园环境。

　　人的死亡分为三阶段：

　　第一阶段：肉体的死亡；

　　第二阶段：社会层面上，逝者身边的亲人朋友都知道此人去世了；

　　第三阶段：逝者最亲近的人也去世了，世上关于这个人的思念都消失了；

　　墓地很多时候是为了满足第三阶段中，活着的人对逝者缅怀的精神需求，福寿园作为殡葬行业的标杆，很好地满足了活着的人缅怀逝者的精神需求，随着居民收入提升，中高收入人群的增加，愿意为优质服务支付一定的溢价的人就会增多，中国每年死亡人口大约1000万，福寿园2020年销售墓穴为14393个，相比于中国1000万的死亡人口基数而言，占比大约千分之1.5，未来还有较大提升空间。

　　5.政府兜底的公益性公墓有限

　　2014年底，民政部门管理的公墓有1598个，到2019年底，民政部门管理的公墓缩减为1431个，可以看到政府的公益性公墓的兜底能力也即兜底数量是在逐步减少的，很多投资者担心殡葬管理条例会取消经营性墓地，这种可能性非常小，毕竟财政本身也缺钱，也需要经营性墓地提供税负，况且政府主导的公益性公墓数量本身也不够，墓地供需本身就有缺口。

　　*以上内容仅为个人观点，部分数据为预测数据，不构成投资建议。